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総務の花ちゃんと安売り競争 

2009 - 06/29 [Mon] - 10:26

ここ何日か晴天が続いております、札幌。
すっかり夏の雰囲気。

ビアガーデンが恋しくなってきました。

と、思うのは私だけじゃないのか、昨日
の日曜日は、あっちでもこっちでも、庭
で焼肉、と言うご家庭が多かったみたい。


焼肉。いーなー。(^u^)


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     総務の花ちゃんと安売り競争     

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本日の日経新聞に「安売りは善か悪か」という記
事が掲載されていました。先週のセブンイレブン・ジャパ
ンに対する公正取引委員会の排除措置命令を例にひい
て考察しています。

セブンイレブン・ジャパンでは、今回の命令が出るま
で、販売店に対して、値引き販売を禁じてきました。

「捨てるくらいなら、安売りしてよ」と言うのは、至
極まっとうな消費者感覚だと思います。

販売店のオーナーさんも、いったん店を離れれば、一
消費者に変わりはありません。近所のスーパーなんか
で、「見切り品」販売をしているのを目にすれば、「1
円でも、捨てるより売れた方がいーよなー」と思った
としても不思議じゃありません。


さて、そんなことが分からないセブンイレブン・ジャ
パンではありません。・・・では一体何故??

記事では「それは同社に組み込まれた利益最大志向に
ある」としています。

つまり、本部が一定率を販売店の売上高から徴収すれ
ば、販売店は売上至上主義に走り、利益を削ってでも
(つまり値引きしてでも)売上を上げようとする。

そうすると、本部の収入は増えてウハウハだけども、
販売店は利益が無くてひーひー言うことになる。

結果、加盟店から脱退あるいは廃業となり、本部の収
入も減少する。

ところが、利益から指導料として受け取る場合は、販
売店も売上ではなく「利益」を追求することになり、
結果、両方うるおうことになる。

と言うわけ。


これって本当ですかね?私が思うに、いったん安易に
値引き競争に参入すれば、それは常態化して、顧客は
値引きされた価格を「定価」と認識するようになり、
結局、値引きされた価格でしか購入しなくなる。

と言うことではないのかと思うわけナンですが(^^ゞ

ホットペッパーをはじめとする、各種フリーペーパー
に広告を掲載している飲食店などなどのお店が直面し
ている、割引サービスがないと来店しないお客ばかり
が増えた、と言う現実と照らし合わせてみても、どう
もそう言う傾向があるようです。


だから、セブンイレブン・ジャパンは値引きに走るこ
となく、広告や陳列や消費者の購買行動や・・・に知
恵を絞って、利益を確保しつつ売上を上げよう、と努
力し、また販売店に対しても、そう言う努力を求めて
来たのではないでしょうか。

とは言え、今回このような販売店側の「反乱」があっ
たと言うことは、その「努力」も限界なほど、消費者
の低価格志向が強まっているのかも知れません。


記事の終わりに、安売りの代名詞のようなユニクロ社
長・柳井正氏の言葉が引かれています。

「安売りだけでは売れない」


結局のところ、善か悪か、と二者択一で断ずるべき事
ではなく、うまく両方を天秤にかけながら、利益を確
保していくのが経営者の腕の見せどころ。

なんじゃないかなあ~~~?




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